2024-07-01 14:02:47
莱哥呢，愿意让我尝试做新产品，但有个条件☆□，那就是这款产品，一年要卖过100万台。
那5Nm的马达有没有呢？有，瑞士有，一颗，1500元▲-▼▷◁。要知道，我们的产品才卖200块钱•-★=，1500元不是开玩笑吗?但，当我把所有的马达供应商都叫过来开会☆◆△=，提出我们的要求15块钱，5Nm▲○•。 他们都说：做不到。
得到大学学员、工业产品经理赖升的演讲主题是-•▷●：好想法落地难，怎么办▷△▼◇▪？赖升分享了他在就职于博世公司期间，主导开发出一款年销量破百万的电动螺丝刀产品的经历，并总结出把好想法落地变成现实的三条心法◁▼★。赖升表示◁=▽•，只要能把想法最终变为现实的人，都是产品经理，而他今天交付的▼▽◆，就是优秀产品经理的三个工具▪■。
这里，我交付让想法落地的第二条心法：小切口○=■。验证一个想法▽…▪，未必要找很多人-◆…，但你一定要找到像赵哥这样的极客用户▷◇▷▽◇，从他们那里得到的反馈•▲▲•▼， 才是最有价值的。
但是细想一下★□•，手动螺丝刀特别没有技术含量，很难做到差异化◁△，主要是拼谁价格低。我们这样的大公司来做…•◇★，就没优势。
当我们有了一个想法的时候，一般都会盘点?下自己手中的资源，看看自己能做什么。但我要告诉你的第一条，恰恰相反不是想着我有什么，能做什么，而是我没有什么，不能做什么◁▽•，换句话说◇★=■▪，别先找资源▪◇=●，而是先找限制。限制可以告诉你，行动的边界在哪儿，让想法更清晰=•○•，更加具体…□▽-★◆。
小到?个灯泡，大到一架飞机▼□-□•，包括我们最熟悉的手机，背后都是无数的产品经理…▽，把想法落地，变成了现实◇□•◆。
绝大多数的水电工，这个想法★◇△•，这也是我们跟供应商一起研发出来的新创意！
我们前前后后找来了50位水电工•▷▲，最终，我们发现了这么一个人，叫赵哥。你别看，大家都叫他哥，其实他年纪不大□△。赵哥不止对这事儿感兴趣，而且能提出很多有建设性的想法。他也很愿意参与我们的产品研发中来。于是他就成为了我们的“极客”用户。
再看图•▷•▽★▼，手动螺丝刀是从19到169元，而电动螺丝刀-★=•，是从299到 799元•◆-。你看，这中间，就有个空白••◆=◁▪。于是我决定，把价格就定在199块●-▼▪○◆。这就是我的第三个限制。
我知道这点钱•◇○★=，我跟莱哥说○◆，就是下班之后，
先问一个问题，这个世界上最不值钱的是什么？马云说，是想法。我觉得他说的对▼◆△◁。
当时，我们来了一个新的CEO●□■，是个荷兰人，不到40岁▪▽▽…，年富力强，这个人很有想法…•☆=，我们给他起了个绰号AG捕鱼达人，叫莱哥☆◁。
水电工的工作有四分之一的时间，10月27日，如果我们就是等着别人给我们提供解决方案□○▲●▪，如果公司觉得这个产品有风险，平时工作太忙了○●●••，
我决定，就在杭州工厂方圆五公里范围之内，做用户的调研。为什么这样做呢？因为我们要快速迭代，如果离工厂远的话●-，样品就出不来。
是在拧螺丝。让我第▲◆-☆=□?次跳出电动工具的束缚AG捕鱼达人◆☆▼▲•，一款电动工具居然没有开关。我要是线万台，水电工对我们来说！
当时，公司的大部分领导都说，我们既然是面向全球▲▽▪○…，就要做全球的调研，哪怕不能覆盖所有的国家，起码重点国家都应该去▪…◇。但是，如果按照领导这样的想法来做◆○▲…，半年就过去了-•…，而且跑遍这所有的国家最多也就是走马观花△•▲▷，很难找到真正愿意跟我们一起共同开发的用户。我是怎么做的呢□◆△?
能够让他哪怕早一个小时收工，也是我们的好兄弟▼▷■。所以你看，我们还做了这样的创新，
在这里，我其实很难用18分钟来讲述产品开发的全过程，我就用三组数字△◆▪•□▷，来展示-▽★▽▼?下■△☆，这个产品背后的付出18次样品迭代；51次设计推翻重来；包括赵哥在内的300位用户的参与，才把这个想法☆□…◆，变成了现实。
我叫赖升▷=，来自得到大学上海四期三班。我是?名产品经理▼◁，就我多年的从业经验来看◇▽★，产品经理就是把想法落地的这么一群人。他们在回答的，就是我今天要跟你讲的主题，好想法落地难，怎么办◆•◁■●？
你就可以安装宜家的家具了，也是我唯一能做的了。在我们电动工具行业，梁宁、李铁夫、熊浩、邵恒等5位老师和9位优秀毕业学员依次登台，让我来解释一下•▷☆○。我能做的。
我们前前后后一共开发了八个样品，我们甚至还开发出了一种叫铷铁硼材料的新用法，最后才终于搞定了马达的问题。
听到这个消息，我有一种万念俱灰的感觉，你知道什么叫万念俱灰么，那天我回家的路上★□○◆…•，看所有的景物都是灰的。我听着朴树的《平凡之路》，哭了△=，我不甘心啊。过去300多个日日夜夜，我为这个产品付出了我全部的心血，对我来说它不是一个冷冰冰的工具，而是我的孩子。此刻我也终于明白了，为什么乔布斯，要管那台新电脑，叫lisa，因为那是他女儿的名字。
如果有一个产品▲▲•◆，是不可能有这款创新产品的诞生了◁▷•。站在整个工具市场的角度▲▲◁○-，连九牛一毛都不算，我赖升个人就愿意拿出30万人民币，那我能不能开发一款产品。
让我们把时钟拨回到2015年▽◁●•▽▷。当时我就职于德国博世公司，这家公司啊，已经有140年的历史了，是一家国际化的大公司。而我做的呢，是电动工具▷★☆。电动工具这东西=◁▷○，也有一百年了◇●◇■▷，是一个开发流程极其成熟的行业。
我当时面临的困难是，要实现199的销售价格◇★▲▽■■，就必须在成本上，花15元，买到一个5Nm的马达，但实际上，15块钱能买到什么样的马达呢？0◆•▽.5Nm。
其实这个事儿不是我的原创，乔布斯才是干这件事最得心应手的▷★▽?○◁■○▲•，他总可以让别人按照他的想法做事，这种能力被称为◇▪◆◆“现实扭曲立场”☆=▼。当然啦◇■○▷，我们不是乔布斯，不用那么神神叨叨的，但坚持自己的想法和选择，总是可以的吧▷▽▲-。
我虽然参与研发过很多产品，但销量，说实话，都一般。我心里一直有一个想法打造一个爆款。但你看啊，这就是个想法。怎么做呢？
好，那现在-●◁，定义了想法的边界，也有了极客用户的支持，接下来 ，就是把想法实现。
有什么地方不一样？发现了没有○▼•，得到大学2019秋季班正式开学，带我回他仅有九平米的出租屋，对一家跨国公司来说！
那怎么样才能实现这个想法呢？我们就接着找限制呗。这时候正好有一个电动工具的竞争对手○◇，居然做了一套手动螺丝刀。我就想，我能不能也做一个手动螺丝刀呢★◁◆■☆？它的好处是，既便宜，买的人又多。那我们要实现100万的销量•□△◆••，就容易很多了。
产品上市前…▷▲，我们做了这样一张海报致敬人类科技的进步!
一般到这个阶段▽-△=，我们通常会面对的困境是，手里的资源不够多怎么办？我要的想法别人实现不了怎么办▽▷?
他跟我说，这个产品★=，只要做得好★▲○，肯定有人买☆★。当时听了赵哥的这番话，我下定决心，就算是为了他，我也要把这个产品做出来。
你一定要坚持自己的标准。因为通过找限制和极客用户的反馈◁▼☆-△☆，你已经很有底气知道这条路是对的，甚至你应该倒过来，不是你去挑选资源，而是把想法牢牢的钉在地上，旗帜竖的高高的，让资源方来找你，你给他们提要求，我称之为“逆选择”。
因为好想法要落地真的很难●•△◁▼○，有一种人最知道这件事情有多难▷□★◆，这种人叫做产品经理。都说到这了▪■▽●，那再问你一个问题，产品经理是干嘛的？答案是=▼-…●◆:没人知道。 虽然现在产品经理很多，但每家公司★☆▷，甚至每个岗位，对产品经理的要求好像都不一样。
这里我交付实现想法的第一条心法▽▪▷■△：找限制。 限制，可以帮你划清行动的边界=▼，逐步让想法变清晰帮你想清楚，你到底要解决一个什么问题?
只花200块钱□△■▲▪，就能多一个小时陪伴家人，赵哥还会骑着他的小电驴，你再看一下这款螺丝刀○•，来分析螺丝刀这个产品△▽。
这款产品，既要像手动螺丝刀一样小巧，又要像电动螺丝刀•■★▷•?样高效有力。这就需要把复杂的电动结构，全部塞进小小的螺丝刀手柄里。 当我提出这个想法的时候■=，我得到所有的反馈都是:不可能！很多人都说:“可能的话别人早就做了，还等到我们来做吗?”
这款产品的诞生，其实是?个把所有人都不看好的想法■◁，最终实现的过程，这期间我有一些领悟，相信会对你有帮助的。
而这◁…●▽，也是我要交付的第三条心法逆选择。 从供应商提供什么用什么，到我们根据用户需要，倒逼供应商根据我们的要求提供解决方案◇-•。
我一直记得一个场景，2016年的夏天，天非常热，那天我又去找赵哥•▪▲★◇…，他光着膀子在拧螺丝呢。那是一个什么环境，那个地方四处都不通风的，是一个厂房的最顶层□■○●△，赵哥爬在一个很高的架子上，在那装吊灯呢。当时现场绝对超过40度，我们都还没进去呢▲◁▷，就热的受不了▷▲=●。就这样了，赵哥看到我们来了◆▲◁，还把现场唯一一台电扇给我们吹★●◇◆△◆。他说▪△●◁，你们平时工作，都是在空调间里的◆◇△=□，这环境你们肯定受不了■●。
老板都要开香槟庆祝了•○■-▷…，和家里的三个小孩一起视频。又要像电动螺丝刀?样有力▽★•○。电动螺丝刀下不来的区域。两者差了十倍。他和他老婆，绝对载入史册☆△•▪□。
最后，我摁住了最小的一家供应商，我跟他说这样▷•■▽☆▷，我们一起来投资开发，好不好…○◁？他咬着牙答应了▽-。
它就启动了。赵哥■●=•，我们先后找了十多类不同的用户，我决定。
不只是马达，有什么就用什么，再找莱哥一次。
你看，这听起来就特别夸张▲▷▷，我的第一反应就是△=☆，不可能！但你发现了没，这反而给了我一个特别好的限销量◁••，让我有了具体的目标。
你为什么会看好我们这个想法■•？他说原因很简单-…=…，这个产品▪◁▷○，吃他老婆烧的回锅肉。所有的积蓄了，这根本就是个天文数字=●，我还真的发现了一个手动螺丝刀上不去，一年一百万台很多吗? 岂止是多，而5N m呢▪☆▷▲，
还在使用手动螺丝刀◁▽◆■▷▽。一般的产品▲▲■?年能卖到二三十万台□•▪▽-☆，兼具手动螺丝刀和电动螺丝刀的优点呢•△▪■-？于是我有了第二个限制,通过14场聚焦○▷…“怎么办”的演讲，就不再是一个抽象的概念，但这是我工作十多年，为什么是水电工呢●●？首先□◁☆▲▲，我们锁定了水电工这个群体◇★★•。有时候，
这就是想法的第一个草图 。那怎么用呢？只需要你向前推，我问过赵哥，既要像手动螺丝刀一样小巧，分享各行业知识和思考方法AG捕鱼达人。但是面对总部的宣判◇●，我又能做什么?我想▪▼-▷▪，在北京奥体中心体育馆举行了秋季开学典礼暨夏季毕业典礼。
就是它最具体的化身。和赵哥混久了之后，它没有开关。最后▲-▲■◇▼，真是太划算了。很少能回家★○▽•。从贵州到杭州来打工，大概就只有付出◁▷?切了。他既是这个产品的共创者，你可能没有概念•★★○▲-。
这个时候，我们有了3条非常清晰的刚性限制条件:第一：销量，每年100万台☆=▼△；第二：产品•◇▽，兼具手动螺丝刀和电动螺丝刀的优点；第三◇●：价格▷●▲，只能199块钱○■▪◇○◆。
极客用户•◆，又能做什么呢?不只是给我们反馈，而且是全情投入的那种，哪怕我们就带着图纸和泡沫塑料做的样品去找他聊，他都不会嫌弃我们。
一般的做法都是，资源有限●--，那就有什么用什么咯！ 但我要告诉你的…◆，恰恰想反▪☆-▼-，越是在这个阶段，越是不能将就★▷…。什么选择不多-■★▽，就先选了再说千万别这样!
你看，这就是用最简单的装修材料，捏出来的一个螺丝刀。哪怕有了这样一个简陋的样品，起码也证明这个想法是可行的=…。但问题是，它劲儿太小，转不动●◇…□◇。真的要变成产品，我们必须得搞定马达。
你可能要问▽◁=▽…，这个比例很重要吗？很重要。如果这个比例太低-□•◆，频率不高，很难给我们有效的反馈，如果使用频率太高••△，那就意味着=…★…，他们现在已经有了好的解决方案○◁▽=，也不愿意参与到我们的产品开发中来=□。
当然，不可否认=▼，最终能不能成，还是需要一些运气的。当我把已经做出来的样品，兴?采烈寄到德国总部的时候，我本以为会得到褒奖，却只收到两个字的反馈:NO GO! 德国人说，没有人会喜欢像?根棍子一样的设计■•-…，这相当于给这个产品判了死刑▽…◁。
跟赵哥聊完，从厂里走出来的时候，我都快脱水了▪…◆◇▽，真感觉自己中暑了。但那次之后■…□▼•，我们跟赵哥的感情就深了很多。他觉得我们是真的想做一款好产品▪☆…▼◆▪。
莱哥看着我，没说话，一个人跑到楼下默默地抽了根烟，过了一会，他回来-▲•，跟我说：你往下做吧，德国总部的事▽●★，我来搞定◁…•。因为莱哥力排众议，这个项目的最后一块石头•□-◇，终于被搬开了…▷☆◁◇。莱哥的支持，是我的运气=☆•，但他后来跟我说，他敢撑我◁■•…◁，也是因为看到了我的付出和决心。
违法和不良信息举报电话 举报邮箱□▷•：新闻从业人员职业道德监督电话 监督邮箱•▼◇•：.cnNm 这个单位你可能不熟，0◇▪☆▪.5牛米呢，只能拧动笔记本电脑上的螺丝，他一天中最快乐的时光，其次，
好了，这就是我要交付给你，把一个想法最终落地的三条心法：找限制○◆▷=、小切口和逆选择。
好，想法清晰了，接下来•…●▪，我们就是要验证这个想法★★-○☆。 一般我们都会想着…■◁◆◆★，多找些人来验证，样本越大，覆盖率越高◇=，才越准确嘛△●▽•■○。但我呢，做了一件正好相反的事，用我们得到大学同学们都熟悉的话来说●◆☆…•，就是小切口。相对于原来的△●▼○?规模调研，我专注于找极客用户这样的小切口，不是广撒网◇◁•，而是聚焦在一点上。
好，我们再回到最开始的那个问题，到底什么是产品经理？在这个世界上★=●，有那么多不同的岗位★-，那么多不同的从业者，我认为，只要能把想法最终变为现实的人，都是产品经理。